INSPIRATIESESSIE: HOE GEEF JE JE EETDAG/FUIF/ DEUR-AAN-DEURVERKOOP DAT IETSJE MEER?

Transcriptie

1 INSPIRATIESESSIE: HOE GEEF JE JE EETDAG/FUIF/ DEUR-AAN-DEURVERKOOP DAT IETSJE MEER? Spreker: Jeroen Naudts, docent communicatiemanagement aan de Arteveldehogeschool en communicatieadviseur We geven je hier een overzicht van de tips die meegegeven werden tijdens de sessie. Als bijlage vind je onderaan ook de powerpoint die Jeroen gebruikte tijdens de sessie. JEROEN GAF 7 PRAKTISCHE TIPS MEE: Je doelgroep beslist altijd Het is belangrijk je doelgroep goed af te bakenen. Iedereen is geen doelgroep, dit is te divers. Mensen voelen zich niet aangesproken als ze het gevoel hebben dat de boodschap voor iedereen bestemd is. Het draait altijd om de andere, niet om jezelf als organisatie. De keuzes die je maakt zorgen ervoor dat je een bepaald publiek aantrekt. Je moet je bewust zijn van deze keuzes. Vb. Voor mannen is het belangrijk dat er iets te doen is, voor vrouwen is het samenzijn belangrijk. Het ideale evenement kan dus een voetbaltornooi zijn waar veel plaats is voor sociale interactie. Doseer je boodschap Bij te veel info komt er niets meer door. Creatief zijn is leuk maar dit mag de duidelijkheid of leesbaarheid van je boodschap niet belemmeren. Selecteer wat je op je promo zet: een URL naar de website neemt niet veel plaats in en zo hoef je niet te veel op een affiche te zetten. Mensen kunnen gemakkelijk naar de website surfen om meer informatie te vinden. Laat je doelgroep kiezen Drie prijzen aanbieden is altijd een goed idee. De hoogste prijs zal bijna niemand nemen, maar de meeste mensen nemen ook niet de laagste prijs, waardoor je toch meer zal verkopen aan de tweede prijs. Bij twee prijzen is er minder schuldgevoel om voor het laagste alternatief te gaan. De doelgroep heeft een keuzegevoel, maar eigenlijk is dit een psychologisch spelletje. Gebruik de kracht van je netwerk Evenementen worden heel veel gebruikt op facebook. Als mensen zien dat er al veel mensen of vrienden op aanwezig staan, zullen ze sneller komen. Dit kan de laatste push zijn om iemand te overtuigen om toch te komen. Papier heeft nog altijd waarde Communiceer niet enkel digitaal, papier is ook nog altijd belangrijk. Het wordt meegenomen in de auto, naar huis Het werkt heel sterk aanvullend naast de digitale kanalen. De combinatie van de twee bereikt altijd meer mensen. Wijs je doelgroep de weg naar de actie * * Vaak denken we dat de actie duidelijk is voor de doelgroep, maar dit is meestal niet het geval. Leg steeds stapje per stapje uit wat ze moeten doen (bv. hoe ze moeten inschrijven). Dit hoeft niet allemaal op een flyer te staan, maar kan bijvoorbeeld wel allemaal op de site (waarvan de URL op de flyer staat). Een duidelijke inschrijvingsknop zorgt voor een gemakkelijker inschrijvingsproces. GROEPSLEIDINGSCONGRES 2019 / 1

2 Mensen hebben ook graag een bevestigingsmail. Vertel je verhaal Waarom doen we de dingen die we doen? De mensen willen dit graag weten. Zet bijvoorbeeld op Facebook dat je lokaal gebouwd wordt met het ingezamelde geld. Hiermee zet je je vrijwilligers in de bloemetjes én vertel je de mensen je verhaal. Dit zorgt voor betrokkenheid. Bonustips: We denken dat we rationele wezens zijn, maar we worden vaak gedreven door emotie. Door een aantal onbewuste dingen kan je het resultaat verbeteren: Draag rood op je eetfestijn. Het is wetenschappelijk bewezen dat mensen die rood dragen meer fooi krijgen. Bied warme dranken aan. Mensen beoordelen zaken positiever bij het drinken van warme dranken (warmer gevoel). Een snoepje aanbieden wanneer een bloem verkocht wordt, zorgt voor een positieve beleving achteraf. Dit helpt voor de volgende keer. VRAAG: HOE KOM JE NIET OPDRINGERIG OVER BIJ EEN DEUR-AAN-DEURVERKOOP? Stel jezelf voor, maak een connectie met de persoon aan de deur. Die doe je niet per se door aan te geven dat je van KSA bent, wel door te zeggen wie je zelf bent. Door je naam te zeggen, maak je een connectie. Powerpoint toevoegen, zie apart bestand GROEPSLEIDINGSCONGRES 2019 / 2

3 Hoe geef je je eetdag/fuif/ deur-aan-deurverkoop dat ietsje meer? 7 praktisch tips Jeroen Naudts 1. Je doelgroep beslist altijd. GROEPSLEIDINGSCONGRES 2019 / 3

4 Het draait om de andere! Mannen versus vrouwen Closeness by doing Closeness by being GROEPSLEIDINGSCONGRES 2019 / 4

5 2. Doseer je boodschap. GROEPSLEIDINGSCONGRES 2019 / 5

6 3. Laat je doelgroep kiezen GROEPSLEIDINGSCONGRES 2019 / 6

7 4. Gebruik de kracht van je netwerk GROEPSLEIDINGSCONGRES 2019 / 7

8 5. Papier heeft nog altijd waarde. 6. Wijs je doelgroep de weg naar de actie. GROEPSLEIDINGSCONGRES 2019 / 8

9 7. Vertel je verhaal 7. Vertel je verhaal GROEPSLEIDINGSCONGRES 2019 / 9

10 Bonus: draag rood. Of bied een warme drank aan. GROEPSLEIDINGSCONGRES 2019 / 10

11 Maar wonderformules bestaan niet! 1 actie binnen 24 uur GROEPSLEIDINGSCONGRES 2019 / 11

12 Nog Jeroen Naudts Nieuwsbrief = interessante weetjes GROEPSLEIDINGSCONGRES 2019 / 12