Market & Marketing Intelligence Praktijkworkshop over het vergroten van het concurrentievermogen van de onderneming

Transcriptie

1 Inleiding Programma Aanmelden Route

2 Market & Marketing Intelligence Praktijkworkshop over het vergroten van het concurrentievermogen van de onderneming Veel ondernemers, directeuren binnen de technologiebranches, baseren het succes van hun bedrijf op hun persoonlijke kennis en kennissen. Dat werkt meestal heel erg goed. Maar wat als de onderneming gaat doorgroeien, als er nieuwe markten moeten worden aangeboord of als een opvolger dan wel verschillende opvolgers het stokje over moeten gaan nemen? Hoe komt de organisatie dan achter de antwoorden op vragen als: Wat is eigenlijk de DMU bij onze klanten?, Hoe spelen we in op de behoeften van onze bestaande klanten?, Waar en hoe vinden en bereiken we nieuwe klanten?, Wat doen onze concurrenten en hoe versterken we onze positie in de markt?, Hoe beoordelen we of een nieuw product of productlijn wel past bij onze onderneming?, Hoe komen we te weten wat de klant van de klant wil? Van Fingerspitzengefühl naar Market & Marketing Intelligence Veel van dergelijke vragen worden beantwoord op basis van persoonlijke kennis, ervaring en Fingerspitzengefühl. Maar er is meer nodig om een bedrijf een echte continuïteitsbasis te geven en/of door te laten groeien. Market & Marketing Intelligence is een benadering daartoe. Die benadering kan ontaarden in een vergaande wetenschappelijke aanpak, maar kan ook heel pragmatisch worden ingevuld in kleine en middelgrote bedrijven. Market & Marketing Intelligence is een proces waarin verschillende fases kunnen worden onderscheiden. Het identificeren van gegevens- en informatiebronnen, het verzamelen van markt- en marketinggegevens, data, het omzetten van data naar informatie, het creëren van kennis door analyse van informatie en uiteindelijk het vertalen naar en uitvoeren van marketing- en verkoopactiviteiten, van waaruit weer een nieuwe gegevensstroom op gang komt. Inhoud workshop In de workshop wordt eerst nog eens helder gemaakt wat we onder Market & Marketing Intelligence verstaan. Aan de hand van voorbeelden wordt vanuit verschillende invalshoeken het begrip ingevuld. Daarna komen databronnen en datapreparatie aan bod. Welke informatie is gratis voorhanden en waar, welke informatie is het waard om te kopen? Vervolgens kijkt een productontwikkelaar samen met zijn klant naar de markt van de klant. Hoe werkt Market & Marketing Intelligence in de praktijk van bedrijven die in de waardeketen samenwerken? Tenslotte wordt uiteengezet hoe Market & Market Intelligence past in de strategische ontwikkeling van een handelsonderneming. Dan gaat het over de portfolio van productlijnen en vertegenwoordigingen die beheerd kan worden op basis van gestructureerde kennis en informatie verzameling en analyse, bovenop het fingerspitzengefühl. Resultaat Door het volgen van de workshop is de deelnemer in staat de kwaliteit van de strategische besluitvorming te verbeteren en ervoor te zorgen dat het concurrentievermogen van de onderneming groter wordt. Lees verder

3 Market & Marketing Intelligence Praktijkworkshop over het vergroten van het concurrentievermogen van de onderneming Voorbereiding Deelnemers aan de workshop krijgen de gelegenheid om vooraf vragen te formuleren met betrekking tot de informatie die zij zouden willen ophalen via het CBS, StatLine, of via de Europese database, Eurostat. Die input kan dan worden gebruikt om in de workshop te leren zien hoe het werkt en wat het oplevert. Doelgroep Directeuren en strategisch verantwoordelijken, marketing & sales functionarissen en business developers van ondernemingen binnen de technologiebranches. In samenwerking met - Avnet Electronics - Centraal Bureau voor de Statistiek - MAX designers - Rademaker - RTE Adviesgroep Datum, plaats en locatie Vrijdag 17 mei 2013 bij FHI in Leusden. Route: zie pagina 7. Aanmelden en kosten Aanmelden kan via het inschrijfformulier. De kosten bedragen 149,- exclusief btw voor leden van FHI. Voor niet-leden 299,- exclusief btw. Organisatie FHI, federatie van technologiebranches Andreas Meijer, Kees Groeneveld, Shirley van Schaarenburg

4 PROGRAMMA Market & Marketing Intelligence 17 mei 2013 Praktijkworkshop over het vergroten van het concurrentievermogen van de onderneming uur Ontvangst met koffie en thee uur Market & Marketing Intelligence, waar hebben we het over, wat heb ik er aan als bedrijf en hoe pak ik dat op? John Krijger, partner RTE Adviesgroep uur Onderlinge uitwisseling van ervaringen uur Pauze met broodjeslunch uur Er is een schat aan data vrij beschikbaar, hoe ontsluit ik die en hoe maak ik die tot informatie? Instructie CBS StatLine en Eurostat. Het vinden, lezen en analyseren van grafieken en statistieken voor ondernemers. Hans de Ruiter, voorlichter Centraal Bureau voor de Statistiek uur Onderlinge uitwisseling van ervaringen uur Pauze uur Market & Marketing Intelligence in relatie tot productinnovatie en design Een praktijkvoorbeeld hoe een machinebouwer en een industrieel ontwerpbureau met een ketenrelatie samen informatie verzamelen om succesvolle innovaties te realiseren. Godelieve Bun, productmanager bij Rademaker, producent van deegverwerkingsmachines, Thomas Linders, partner MAX designers uur Market & Marketing Intelligence in de strategie van een handelsfirma Jos van Hartingsveldt, Managing Director Avnet Electronics uur Vragen, afsluitende borrel Market & Marketing Intelligence, wat is het en hoe zet ik het in voor mijn organisatie? Market Intelligence levert concurrentievoordeel op: sneller en beter beslissen door informatievoorsprong, kosten besparen en gericht investeren. Minder onzekerheid en meer fundament onder strategische en operationele marketingbeslissingen. Centraal staat het faciliteren van besluitvorming en operationele performance. Instructie CBS StatLine en Eurostat. Het vinden, lezen en analyseren van grafieken en statistieken StatLine is de databank van het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS). Alle cijfers die het CBS publiceert, zijn opgenomen in de databank en gratis beschikbaar. Hoe je op een snelle en effectieve wijze inzicht en ontsluiting krijgt van de aanwezige informatie. Het selecteren van cijfers, het analyseren van grafieken en het maken en werken met links/url s. Ook aandacht voor het vinden en opslaan van (tabel)informatie van het Europees Statistisch Bureau Eurostat. Market & Marketing Intelligence in relatie tot productinnovatie en design Marketing Intelligence wordt ingezet om de USP s van nieuw te ontwikkelen producten scherp te stellen: welke eigenschappen moet het nieuwe product krijgen om onderscheidend te zijn in de markt, wat zijn de klantwensen? Helderheid in deze uitgangspunten is essentieel voor het inzetten van een productontwikkeling die leidt tot marktsucces. Market & Marketing Intelligence in de strategie van een handelsfirma Beheer en ontwikkeling van een portfolio van productlijnen, hoe zet ik daar de gestructureerde verzameling en toepassing van kennis en informatie bij in? Hoe check ik welke productlijnen wel of niet bij mijn bedrijf passen?

5 Formulier voor vragen Vragen met betrekking tot de informatie die u zou willen ophalen via StatLine of via Eurostat: Market & Marketing Intelligence Praktijkworkshop over het vergroten van het concurrentievermogen van de onderneming

6 Vul hier uw gegevens in om u aan te melden Naam bedrijf / organisatie: Market & Marketing Intelligence Praktijkworkshop over het vergroten van het concurrentievermogen van de onderneming Inschrijfformulier Deelnemer 1: Functie: Deelnemer 2: Functie: Adres: Telefoon: Fax: Ordernummer: Factuuradres (indien anders dan hierboven): de heer de heer mevrouw mevrouw De deelnamekosten bedragen 149,- exclusief btw en zijn inclusief lunch en borrel. Indien u geen lid bent van FHI, betaalt u 299,- exclusief btw. Ja, ik (wij) meld(en) mij (ons) aan voor de praktijkworkshop op vrijdag 17 mei 2013 Nee, ik ben helaas verhinderd maar heb wel interesse in een workshop op een nader vast te stellen datum Nee, ik heb geen interesse (graag aanvinken wat van toepassing is) Klik hier om het ingevulde inschrijfformulier digitaal te verzenden* * In enkele gevallen wordt in uw mailprogramma het retouradres niet automatisch overgenomen. Mocht dit bij u voorkomen, vul dan handmatig het volgende adres in: s.van.schaarenburg@fhi.nl U kunt dit inschrijfformulier ook printen en faxen naar: (033) Annulering geeft geen recht op creditering van kosten, wel kan een vervangende deelnemer worden aangemeld. Bij te weinig aanmeldingen behoudt FHI zich het recht voor de workshop te annuleren.

7 ROUTEBESCHRIJVING Vanuit Zwolle (A28) Richting Amersfoort via de A28 Afslag 6 richting Leusden-Zuid (N226) Linksaf onder viaduct door richting Leusden-Zuid (Arnhemseweg) Eerste zijstraat rechts (Dodeweg) Vanuit Amsterdam/Apeldoorn (A1) Richting Amersfoort via de A1 Richting Utrecht via de A28 Afslag 6 Leusden-Zuid (N226) Linksaf onder viaduct door richting Leusden-Zuid (Arnhemseweg) Eerste zijstraat rechts (Dodeweg) Vanuit Utrecht (A28) Richting Amersfoort via de A28 Afslag 6 Leusden-Zuid (N226) Bij eerste stoplichten rechtsaf (Dodeweg) Vanuit de stad Amersfoort Arnhemseweg richting Leusden-Zuid Onder het viaduct door Eerste zijstraat rechts (Dodeweg) OV-route vanaf station Amersfoort Bus 9 of 10 nemen en uitstappen bij halte: Zorgcentrum De Eemgaarde Daarna ongeveer vijftien minuten lopen naar FHI, Dodeweg 6B, 3832 RC Leusden. Tel. (033) Taxi-route vanaf station Amersfoort Taxibedrijf Bestax Amersfoort, tel. (033) De kosten van de taxirit naar FHI, Dodeweg 6, gebouw B, 3832 RC Leusden, bedragen 15,- Dodeweg 6B 3832 RC Leusden Postbus AK Leusden Tel. (033) Fax (033) Internet: info@fhi.nl