Opleidingen in Management

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "byb@skynet.be Opleidingen in Management"

Patricia Janssen
8 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 Opleidingen in Management April 2007

2 Inleiding s Elke module heeft één bepaald leerobjectief. Elke module kan afzonderlijk gegeven worden, of kan deel uitmaken van een track. Lego Verscheidene opleidingsmodules kunnen tot een track gegroepeerd worden, overeenstemmend met een beroepsorientatie. Lego Organisatie Methode Verschillende didactische methodes (theorie, groepswerk, praktische workshops) worden afgewisseld. De aangeleerde leerstof wordt telkens op een praktische en interactieve wijze toegepast. De ratio theorie/praktijk kan aangepast worden afhankelijk van het profiel van de trainees. Tijdsduur Voor elke module geven wij een standaard duurtijd (in uren) mee. Afhankelijk van het profiel van de trainees kan de duur aangepast worden 2

Lego Organisatie Methode Verschillende didactische methodes (theorie, groepswerk, praktische workshops) worden afgewisseld.

3 B to B marktanalyse De trainee vertrouwd maken met de markt en businessomgeving van z n klant. Welke zijn de verschillende methodes die het mogelijk maken om de ware uitdagingen te identificeren waarmee een bepaalde marktsector (en dus ook de klant) te maken heeft. Deze module wordt op een zeer interactieve manieregeven manier gegeven en is doorspekt met talrijke voorbeelden uit de hedendaagse economie. De aangeleerde technieken maken het mogelijk om economische informatie te analyseren en structureren. B to B workshop Duur : 4 x 7 uren Workshop rond het commercialiseren van een oplossing op maat. Deze workshop start met de identificatie van de uitdagingen van de klant (zie module B to B marktanalyse) en doorloopt de belangrijkste fazen van de verkoop cyclus: het interview, de analyse van de verschillende scenario s en het schrijven tive van een Executive Proposal. De voorgestelde scenario s dienen afgestemd te zijn op de geïdentificeerde uitdagingen van de klant. Verschillende rolspelen komen aan bod, met de nadruk op communicatie en gedrag. De Projectcyclus Duur : 2 x 7 uren Een inleiding tot project management. Deze module doorloopt de 5 fasen van een project. Een workshop is voorzien in elke fase: - initiation - requirements - project development - implementation - delivery De nadruk ligt op de rol van de projectleider. 3

Deze module wordt op een zeer interactieve manieregeven manier gegeven en is doorspekt met talrijke voorbeelden uit de hedendaagse economie.

4 De Cyclus van een «event» ; 1 x 3,5 uren Hoe op een professionele manier een event organiseren. Deze module doorloopt alle stappen die nodig zijn bij het organiseren van een event: - definiëren van de doelgroep en boodschap - definiëren van de agenda - budget management - mailing - uitvoering van het event - debriefing Tijdens elke fase wordt de theorie door middel van oefeningen toegepast. Het Lastenboek: juridische aspecten Meer inzicht verwerven in het proces van het uitzenden van een lastenboek. De verschillende clausules en juridische aspecten van een lastenboek begrijpen. Aan de hand van enkele voorbeelden wordt het openbare lastenboek belicht in al zijn juridische aspecten. De verschillende procedures die mogelijk zijn bij het verzenden van een lastenboek komen aan bod. De terminologie wordt in detail uitgelegd. Na het volgen van deze module heeft de deelnemer de nodige kennis om een lastenboek te analyseren. Het Lastenboek: een competitief antwoord Op een professionele wijze antwoorden op een lastenboek. Aanleren welke mogelijkheden bestaan binnen de toegelaten juridische marges. Deze module bouwt verder op de module Lastenboek, de juridische aspecten". Het antwoord moet aan de selectiecriteria voldoen en de gunningscriteria valoriseren. De commerciële tips & tricks worden in detail uitgelegd. De bedoeling is om je antwoord te onderscheiden van die van je concurrenten. Een deel van deze module is een workshop waarin op internet gezocht wordt naar marktadviezen en dienstgerichte lastenboeken. 4

van het event - debriefing Tijdens elke fase wordt de theorie door middel van oefeningen toegepast.

5 Het opstellen van een lastenboek Het schrijven van een lastenboek op een manier zodat je onafhankelijk bent van je leverancier. Deze module kan los van de modules Lastenboek, juridische aspecten" en Lastenboek, een competitief antwoord" gegeven worden. Deze module behandelt het omzetten van je behoeften naar een gedetailleerde en forformele vraag. Tijdens een workshop wordt alles aan de hand van een Case Study in de praktijk omgezet. Tijdens deze oefening komen de verschillende rubrieken van een B2B lastenboek aan bod zoals marktobject en clausules. Business Process Management (BPM) Duur : 6 x 7 uren De Business Processes van een onderneming begrijpen en evalueren. Doeltreffende en dynamische Business Processes ontwerpen. De module BPM behandelt de strategische assen en de Key Performance Indicators (KPI s) van de Balanced Score Card. Deze module doorloopt in detail de verschillende etappes tijdens een Process Re-Engineering : - De Gap Analysis waarin de objectieven vastgelegd worden - De BPM methodologie die wordt opgenomen in de processen, structuur en technologie van het bedrijf Een case study garandeert dat de theorie wordt omgezet in praktijk tijdens elke etappe. 5

Deze module behandelt het omzetten van je behoeften naar een gedetailleerde en forformele vraag. Tijdens een workshop wordt alles aan de hand van een Case Study in de praktijk omgezet.

6 Project Management track : s : Projectcyclus B to B marktanalyse B to B workshop Lastenboek : juridische aspecten Lastenboek : een competitief antwoord Lastenboek : opstellen van een lastenboek + Workshop Project Management (6 x 7 uren) Business Process Management track : s : B to B marktanalyse B to B workshop Business Process Management B to B track : s : B to B marktanalyse B to B workshop Lastenboek : juridische aspecten Lastenboek : een competitief antwoord 6

uren) Business Process Management track : s : B to B marktanalyse B to B workshop Business Process Management B to B

Vergelijkbare documenten

Key accounts ontwikkelen en behouden

Key accounts ontwikkelen en behouden Dit programma is ontwikkeld voor fieldsales - en salesmanagers die key accounts willen ontwikkelen, beschermen en behouden. De training is ideaal voor wie sterkere en bredere relaties wil uitbouwen en