Marketingmanagement. Marketing en bouw op scherpe en innovatieve wijze fuseren

Transcriptie

1 Marketingmanagement Marketing en bouw op scherpe en innovatieve wijze fuseren 1 2 3

2 Uit de praktijk Je hebt water En je hebt water Prijs 0,001 per liter Prijs 0,40 per liter Dezelfde grondstof levert 400 keer zo veel op. Wat maakt dat dezelfde grondstof een hoger rendement oplevert?

3 Een effectieve marketingcampagne Marketing en bouw zijn twee begrippen die lange tijd weinig met elkaar van doen hadden. Inmiddels bestaan er in andere sectoren meer dan voldoende voorbeelden van slimme marketingcampagnes met positieve effecten op de commerciële prestaties en rendement. Een succesvolle marketingcampagne belicht juist de verschillen, specifieke kenmerken en echte toegevoegde waarde. Vaak op een innovatieve wijze vormgegeven. Marketing is allesbehalve een op zich zelfstaand onderwerp. Essentieel is dat de marketing scherp afgestemd is op en zelfs een afgeleide is van het beleid, visie en kracht van het bedrijf. Bovendien is het een continue proces, in plaats van een ad hoc actie.

4 De bijbehorende strategieën verwerken wij in een eigen proces van marketing-ontwikkeling. Onze ruime ervaring in de praktijk heeft bewezen dat onze aanpak effectief, inventief en duidelijk is. Deze bestaat uit: 1. Imago 2. Marketinginstrumenten en verkooptools 3. Verkoop monitoring Bureau de Bont ontwerpt en gebruikt hiervoor een eigen succesvolle strategie en werkwijze: Marketingmanagement. Vanuit deze aanpak bedenken, ontwerpen en passen wij voor onze opdrachtgevers de meest geschikte marketinginstrumenten en middelen toe.

5 1. Imago Onderscheidend vermogen van marketing is in de bouw vaak een probleem. Veel lijkt op elkaar qua vorm, stijl en inhoud van de boodschap. Het gevolg is dat voor de klant een anoniem en weinig onderscheidend beeld van de organisatie ontstaat. Zorg dat de Coporate Identity je visie, unique selling point en kwaliteit naar de klant communiceert. Hiervoor moet je in klantenbehoefte kunnen denken. De klanten zullen op hun beurt weer de vertaalslag naar jouw bedrijf maken.

6 2. Marketinginstrumenten en verkooptools Samenwerken is het sleutelwoord. Niet willen verkopen, maar willen samenwerken! De klant wil geholpen worden. Samenwerking is een belangrijk middel om je doel in dit proces te bereiken. Om de verkoop direct te stimuleren zijn commerciële uitingen van groot belang. Allereerst zijn er middelen als folders, productbladen, etc. die ingezet kunnen worden. Deze verkoopinstrumenten hebben vaak doelgerichte boodschappen en aanbiedingen. Daarnaast bestaan er digitale communicatie, PR en merkpromotie. Met deze instrumenten kun je met de klant nog meer direct communiceren. Tenslotte heb je dialoog. Door middel van persoonlijke presentatie kun je je op niveau van partnerschap met de klant begeven. De onderlinge samenhang tussen de uitingen is uiteraard belangrijk. Wees vernieuwend. Wees creatief. Durf je klant te beïnvloeden.

7 3. Verkoopmonitoring Tijd is vaak het meest schaarse goed in de bouw. Zeker voor commercie. Vaak zijn we (te) druk met projecten en techniek. Van belang is de weinige commerciële tijd zo effectief mogelijk te benutten. Vanuit dat principe meten wij verkoopinspanningen. Wij ontwikkelen en implementeren zogenaamde commerciële trechters en monitorsystemen. Ook verzorgen wij benchmarks waarin uw verkoopprestaties worden afgezet tegen die van uw directe concurrent.

8 Maatwerk binnen brede ondersteuning Bureau de Bont werkt met 25 adviseurs vanuit diverse disciplines met haar opdrachtgevers in de bouw (architecten, ingenieurs, installateurs, aannemers, projectontwikkelaars, adviseurs en bouwmanagers) aan continue ontwikkeling van organisaties. Dit doen we langs drie lijnen: Creëren van vernieuwing Realiseren van ambities Garanderen van prestaties Juist omdat we op deze thema s actief zijn, weten we hoe succes in organisaties gerealiseerd én behouden kan worden. In samenwerking met onze opdrachtgever gebruiken wij vanuit onze professie en creativiteit de juiste middelen om de opdrachtgever door een één-op-één oplossing succesvol te laten worden.

9 Creatief analysetraject Uiteraard wilt u weten hoe uw organisatie commercieel gezien succesvoller zou kunnen worden. U kunt uw specifieke wens bij ons neerleggen door uw vraag aan ons te en of per post te versturen. Wij zijn in staat om vrijblijvend naar uw case te kijken en binnen 10 werkdagen een persoonlijk advies voor uw organisatie uit te brengen. Marketingmanagement is één van de drie deeldisciplines binnen het label Commercieel Vizier. De twee andere disciplines vormen Perceptiemanagement en Shortlistmanagement. Commercieel Vizier is geen product, maar onderdeel binnen een brede praktische aanpak voor het verbeteren van uw organisatie op diverse terreinen. U kunt met onze adviseur ons label voor uw karakteristieke situatie in verschillende vormen bestuderen. Laat ons uw commerciële succes beïnvloeden. Drs. J.Troost Drs. B.Yokus info@bureaudebont.nl Tel.: