GERAFFINEERD ONDERHANDELEN

Transcriptie

1 17 APRIL 2018 THEATER MAITLAND, DRIEBERGEN GERAFFINEERD ONDERHANDELEN MASTERCLASS VOL VERFIJNDE TECHNIEKEN: SUBTIEL, MAAR ZEER KRACHTIG! NA DIT SEMINAR HAAL JE STEEVAST HET ONDERSTE UIT DE KAN BIJ ELKE ONDERHANDELING!

2 PROGRAMMA ONTVANGST EN REGISTRATIE HOE HAAL JE HET ONDERSTE UIT DE KAN? Opening door Erik Peekel BLOK 1: De psychologie van onderhandelen Waarom verliest ratio het van emotie? Loss aversion, framing, priming en andere geraffineerde technieken Zo draai je aan de juiste psychologische knoppen bij de ander George van Houtem BLOK 2: Verbale meesterzetten De boventoon pakken in een gesprek (en nooit meer afgeven) Retorische technieken om jouw punt centraal te stellen Slim verbaal verdedigen en aanvallen Sharon Kroes BLOK 3: Onderhandelen op karakter Slim inspelen op de karaktertrekken van de ander Mannelijke en vrouwelijke spelregels Ken je krachten en belangen Elisa de Groot BLOK 4: Geef nooit korting! Ontsnappen aan prijsdruk in onderhandelingen Wat zeg je eigenlijk als je korting geeft? Hét antwoord op mensen die beweren dat ze geen budget hebben. Jos Burgers Zeg, ben jij op cursus geweest of zo? Razendsnel brainstormen over de ideeën die je morgen gaat toepassen. Onder leiding van Erik Peekel EINDE MET BORREL

3 MASTERCLASS VOL VERFIJNDE TECHNIEKEN: SUBTIEL MAAR ZEER KRACHTIG! Onderhandelen = snel voordeel Veel mensen vinden onderhandelen ongemakkelijk. Je moet confrontaties aangaan. Lastige situaties oplossen. En je eigen emoties even parkeren. En toch voel je meteen ook aan: onderhandelen is de snelste weg naar een beter resultaat. Goed onderhandelen levert direct voordeel op. Het verfijnde onderhandelspel Goed nieuws! De beste onderhandelaars hebben een hele lage Trump-factor. Goede onderhandelaars maken juist gebruik van slimme, verfijnde technieken. Technieken die de relatie in stand houden maar tóch zorgen voor een prachtig resultaat. Subtiel en toch krachtig. Extra beslagen ten ijs! In dit seminar van het hoogst denkbare niveau delen topspecialisten hun beste inzichten met jou: psychologische tips, economische inzichten en verbale kunststukjes. Hierna heb je veel meer grip op een onderhandeling. Zodat je voortaan steevast naar huis gaat met het onderste uit de kan. De top-experts: George van Houtem, Jos Burgers, Elisa de Groot en Sharon Kroes. Een beter programma over onderhandelen is gewoonweg niet samen te stellen. Daar wil je bij zijn! LET OP: DIT SEMINAR NIET VOLGEN KOST JE GELD!

4 EXTRA BESLAGEN TEN IJS! In dit seminar delen vier topspecialisten hun beste inzichten met jou: psychologische tips, economische inzichten en verbale kunststukjes. George van Houtem is dé onderhandelspecialist van Nederland. George begeleidde talloze onderhandelingen en conflicten en verbaasde zich telkens weer over alle slimme, sluwe en smerige trucs die werden toegepast. Hij besloot ze te verzamelen en schreef er twee bestsellers over: De dirty tricks van het onderhandelen en Onderhandelen als het heet wordt. Sharon Kroes is voormalig Nederlands, Europees én wereldkampioen debatteren. Hij schreef hierover het boek Overtuigend debatteren. Hij weet als geen ander hoe je verbaal scherp uit de hoek kunt komen tijdens een onderhandeling of conflict. Elisa de Groot is expert in de ongeschreven regels van het onderhandelen. Ze weet hoe je communicatief slim inspeelt op de karaktertrekken van de ander en hoe je omgaat met verschillen tussen mannen en vrouwen. Ze schreef o.a. de bestsellers Stratego voor vrouwen en Sterke mannen, slimme vrouwen. Jos Burgers is dé expert in Nederland op het gebied van klantgerichtheid en marketing. Hij houdt ongeveer 200 presentaties per jaar over dit onderwerp en schreef er diverse boeken over die allemaal bestsellers werden. Jos baarde vooral opzien met zijn provocerende boek Geef nooit korting! (van voor 19.95!). Hij doorspekt zijn presentaties met veel anek dotes, voorbeelden en praktische eye openers. Uitgebreide informatie over alle sprekers:

5 DAGVOORZITTER Erik Peekel is één van de meest gevraagde gespreksleiders en dagvoorzitters van Nederland. Hij schreef het boek Het evenement dat niemand wil missen en is bedenker van de superbrainstorm, een ijzersterke manier om maximaal rendement uit een seminar te halen (en dat gaan we dus ook doen!). WAT ZEGGEN DEELNEMERS De vorige editie van Geraffineerd Onderhandelen werd zeer goed bezocht en uitzonderlijk hoog beoordeeld. Een aantal reacties*: De concrete onderwerpen en directe toepasbaarheid maken dit seminar absoluut worth the money & time spent Jan Willem Bos, director resources, ASML Hele goede sprekers die elkaar uitstekend aanvullen en ondersteunen, inhoudelijk heel sterk én praktische handvatten. Lydia Busstra, PR & marketing, Maven Publishing Energiek, pakkend. Echt iets om mee terug te nemen naar de dagelijkse praktijk! Pim de Vogel, Sales Operations Director, Capgemini SEMINAR MET EEN KOMMA Geraffineerd onderhandelen biedt een extra pakket aan slimme inzichten en technieken. Dit seminar eindigt niet met een punt, maar met een komma. Je ontvangt in de weken na het seminar nog extra bonusmateriaal in je inbox. Concrete tips van de sprekers om de inzichten nog makkelijker in praktijk te brengen. In behapbare porties. INFO Dinsdag 17 april uur Maitland Theater, Driebergen 995,- excl. BTW

6 Meer informatie en eenvoudig inschrijven: WAT KOST HET? Deze dag kost 995,- (excl. BTW). Dit bedrag is inclusief uitgebreide documentatie, lunch, parkeren etc. Op al onze seminars zit een 100% tevredenheids garantie: ze zijn elke euro waard. Fijn om te weten. GROEPSARRANGEMENTEN: SAMEN BIJSPIJKEREN Steeds meer organisaties sturen een groep van meerdere deelnemers naar onze seminars. Dat maakt het toepassen van de inzichten in de praktijk veel gemakkelijker: iedereen is bijgespijkerd en kan meteen samen aan de slag. Neem contact met ons op voor de mogelijkheden. IK WIL NOG MEER WETEN Schrijf nu snel in! D18007, ADEPT VORMGEVING, DRUK: ZALSMAN