Succesvol je verkooptargets halen!

Transcriptie

1 Succesvol je verkooptargets halen! Het programma is bedoeld voor beginnende en meer gevorderde verkopers en zelfstandige ondernemers die onderstaande situaties herkennen: Je werkt erg hard en maakt lange dagen, maar haalt moeizaam je targets, wat zorgt voor veel stress, werkdruk en ten koste gaat van je ontspanning in je privetijd; Je maakt (te) weinig afspraken met nieuwe klanten, waardoor je niet aan de door het management geëiste omzettargets komt; Je bent ondernemer of verkoper, hebt voldoende afspraken, maar het aantal opdrachten uit deze afspraken valt erg tegen; Je bent veel tijd kwijt met het maken van offertes, maar weinig offertes worden omgezet in een concrete order/opdracht; Je hebt het gevoel dat je meer uit je verkoopgesprekken kunt halen, maar weet niet hoe; Je hebt al eens eerder een verkooptraining gevolgd, maar vervalt vervolgens weer snel in je oude patronen. Veel verkopers en ondernemers werken heel hard, maar hebben vaak niet het aantal opdrachten en de omzet die ze graag zouden willen. Ze vinden het moeilijk om telefonisch afspraken te maken met nieuwe klanten, wat een vereiste is bij het traject naar nieuwe opdrachten. Ze worstelen voornamelijk met de gedachte: Hoe kom ik bij nieuwe bedrijven binnen en hoe kan ik waardevolle gesprekken voeren? De oplossing hiervoor is niet om harder te werken, maar slimmer te werken en je verkoopmethodieken en -strategieën aan te pakken. En dit ook nog eens op een structurele manier voor een langere periode te doen, omdat een verkooptraining van enkele dagen je hierbij geen uitkomst gaat bieden of in het verleden heeft geboden.

2 Het kan echter ook anders. Er zijn namelijk veel verkopers die heel succesvol zijn, gemakkelijk ingangen vinden bij nieuwe bedrijven en hun targets halen. Dit gaat echter niet vanzelf. Om nieuwe klanten te werven en een uitstekende omzet te behalen is het volgende nodig: Een specifieke mindset ten aanzien van jezelf, geld verdienen en (nieuwe) klanten; Effectieve nieuwe strategieën om binnen te komen bij bedrijven; Een gericht salesplan en efficiënte indeling van je beschikbare tijd; Verbetering van je huidige vaardigheden en kennis, voor meer succes in je verkoopgesprekken; Gerichte feedback op je huidige manier van werken, gedurende een langere periode. Gedurende 5 maanden ga je structureel je eigen verkoopvaardigheden verbeteren, waardoor je omzet, inkomsten en winst significant zullen stijgen! Je gaat onder professionele begeleiding met minder moeite significant meer omzet en opdrachten binnenhalen. Tijdens het 5 maanden durende programma Binnenkomen bij bedrijven: verdubbel uw omzet ga je de volgende dingen leren EN doen: Je gaat een hele nieuwe mindset creëren rondom het verkopen van je producten/diensten/aanbod. Verkopen begint namelijk met de juiste mindset. Hierdoor werk je vanuit bewuste bekrachtigingen, in plaats van onbewuste belemmeringen, waardoor je houding verandert; Je leert effectieve acquisitiegesprekken te voeren, zodat je gemakkelijker binnenkomt bij bedrijven, je afspraken beter van kwaliteit zullen zijn en daardoor je kans op een order vergroot wordt: Je gaat een gericht salesplan maken, waarmee je het komende jaar gaat werken, waardoor je nieuwe focus creëert; Je leert alles over effectief sales time management, waardoor je je beschikbare verkooptijd maximaal benut; Je leert om door middel van gerichte vragen behoeftes van klanten te achterhalen en daardoor toegevoegde waarde te creëren, waarmee je je onderscheidt van concurrenten; Je leert hoe mensen beslissingen nemen en hoe je dit effectief kunt beïnvloeden, wat je verkoopproces gemakkelijker maakt en versnelt; Je leert om je product/dienst onderscheidend te presenteren op basis van wat de klant belangrijk vind, in plaats van het alleen noemen van veel kenmerken en voordelen van je product; Je leert hoe de klant zelf gaat vertellen waarom jouw oplossing waardevol is, zonder dat je de klant uitgebreid moet overtuigen, wat je betrouwbaarheid vergroot;

3 Je leert bezwaren te voorkomen in plaats van ze te weerleggen, waardoor het afsluitproces gemakkelijker verloopt; Je leert succesvol een volgende stap te maken in het verkoopproces, waardoor je niet telkens in rondjes blijft cirkelen en wat het verkoopproces versnelt; Je leert effectief offertes te maken en op te volgen, waardoor je omzet uit offertes zal toenemen; Kortom: alle vaardigheden die je in diverse trainingen apart leert in 1 krachtig en effectief programma. Reacties van klanten over mijn begeleiding: Gerichter klanten aantrekken Ik had het geluk dat de klanten in eerste instantie vanzelf naar mij toe kwamen. Maar zij bepaalden daardoor tevens mijn richting: mijn bedrijf was tamelijk stuurloos en onduidelijk. En ik merkte dat de klanten ook niet vanzelf bleven komen: ik had dringend behoefte aan nieuwe klanten. Met behulp van het programma van Dennis heb ik geleerd dat het vooral heel belangrijk is je eigen identiteit te bepalen voordat je jezelf kunt 'verkopen'. Daarnaast heb ik mijn verkoopvaardigheden enorm verbeterd, waardoor ik nu gerichter klanten aantrek en ik niet meer met hagel schiet. Ik merk dat ik aanzienlijk meer werk heb gekregen en dat ik vanuit meer rust en ontspanning doe waar ik goed in ben." Dennis heeft een erg persoonlijke en integere manier van werken. Tijdens het programma stellen mensen zich kwetsbaar op en in de veilige omgeving die Dennis biedt en durf je eerlijk en open naar jezelf te kijken. Hij helpt je daardoor om uit je comfortzone te komen en andere manieren uit te proberen en eigen te maken. Hij was voor mij een stimulans om dingen te doen waar ik zelf aan twijfelde of ik het kon." Lotty Rothuizen - Tekststudio Schrijven en Schrappen - Wat levert het programma je op? Je haalt met meer gemak en minder moeite nieuwe opdrachten binnen; Door planmatiger te werken, ervaar je meer rust en minder stress; Door gebruik van nieuwe inzichten en strategieën neem je direct een voorsprong op concurrenten in dezelfde markt; Extra inkomen, doordat je targets en de daaraan gekoppelde provisie gemakkelijker haalt.

4 Dit krijg je als je meedoet aan het 5 maanden programma: 5 praktische trainingsdagen van 9:00u tot 17:00u op een centraal gelegen, goed bereikbare locatie, inclusief uitgebreide lunch; 5 telefonische trainingsessies van 1 uur, gevolgd door een uitgebreide vragenronde; 5 persoonlijke coachsessies van 30 min. Een persoonlijke observatie en evaluatie van een live verkoopgesprek bij één van jouw prospects/klanten op locatie; Uitgebreide handout, met ondersteunend materiaal, alle informatie en waardevolle templates en checklists; Een stap voor stap salesplanning en gerichte ondersteuning hierbij; Mijn beste feedback om jou te stimuleren in je succes. Gemakkelijker aan tafel bij bedrijven en meer effectiviteit in verkoopgesprekken Dennis heeft mij geholpen op het moment dat ik net met mijn eigen zaak in energiebesparende adviezen begon. Op dat moment had ik veel verstand van mijn business, maar weinig van het werven van klanten. Tijdens het gevolgde programma heb ik veel geleerd over het effectief voeren van acquisitie- en verkoopgesprekken en het totale verkoopproces, waardoor dit me nu gemakkelijk afgaat. Dennis levert maatwerk, goede informatie en heldere oefensituaties, zodat ik over de juiste bagage beschik die ik nodig heb bij het werven van nieuwe klanten en opdrachten. Dennis leeft zich goed in, luistert goed en geeft goede feedback en tips en tricks. Hij hield me op respectvolle wijze een spiegel voor, zijn persoonlijk contact is aangenaam en hij komt oprecht en geïnteresseerd over. Joost Rienks - Adviesbureau Rienks EAP

5 De trainer en coach Het programma wordt gegeven door Dennis J. Jansen. Dennis heeft jarenlange ervaring in diverse verkoopfuncties en heeft deze ervaring, samen met de laatste kennis op het gebied van verkoop, marketing en toegepaste psychologie, omgezet in een aantal effectieve en doelgerichte programma s. Met zijn werkwijze en programma s, met attitude als drijvende kracht, heeft hij de afgelopen jaren verkopers geholpen om met meer gemak meer omzet te genereren. In het Binnenkomen bij bedrijven programma combineert hij de beste en nieuwste inzichten, methodieken en strategieën om zo tot topresultaten te komen. Om het programma zo goed mogelijk te integreren, zul je actief aan de slag gaan met praktijkgerichte opdrachten. Je krijgt 5 maanden volledige begeleiding hierin, waarbij ik je zal uitdagen om het beste uit jezelf te halen. Je krijgt mijn beste, oprechte en meest eerlijke feedback, om zo te groeien. Dat vereist ook jouw commitment om kritisch naar jezelf te kijken. Zo kan het voorkomen dat je tegen je eigen belemmeringen zult aanlopen. Zie deze belemmeringen echter als lering en winst, zodat je ze in je voordeel kunt laten werken. Vanuit die gedachte kom je tot ongekend succes. Daarnaast is het belangrijk om alles te doen op een manier die bij jou past. Ga dan ook vooral niet de verkoper uithangen, maar gebruik de aangereikte materie op de manier die voor jou prettig voelt. Daarmee vergroot je je authenticiteit en als gevolg daarvan je effectiviteit. Sta open voor nieuwe inzichten en laat je begeleiden. Iets veranderen en nieuwe inzichten ontstaan niet vanzelf en vaak kun je van anderen om je heen veel leren. Kies dan ook een specialist op dit gebied die je hierbij kan helpen. Meedoen aan dit programma is dan ook een bewuste keuze om te investeren in jezelf en toekomstig succes.

6 Investering Bij deelname zijn er 2 opties om te betalen, namelijk: Optie 1: Betaling in 3 termijnen van elk 1.979,- excl. BTW. De eerste betaling is voor aanvang van de 1 e programmadag, de overige 2 betalingen telkens rond de 1 e van de daarop volgende 2 maanden. Optie 2: Betaling ineens (bespaar 540,-). Als je hiervoor kiest, betaal je 5.397,- excl. BTW na inschrijving voor het programma. Vroegboekregeling Let op: tot en met 14 februari a.s. geldt er een vroegboekregeling. Indien je je vóór deze datum aanmeldt bespaar je 1.000,- excl. BTW. Schrijf dus tijdig in! Je betaalt dan 4.397,- excl. BTW bij betaling ineens. Bij betaling in 3 termijnen betaal je 1.612,23 met daarbij de eerste betaling voor aanvang van de 1 e programmadag, de overige 2 betalingen telkens rond de 1 e van de daarop volgende 2 maanden. Locatie De groepsbijeenkomsten en trainingsdagen worden gehouden in een van alle gemakken voorziene, moderne accommodatie in de directe omgeving van Utrecht Centraal Station. Garantieregeling Voorafgaand aan je deelname bepalen we via een uitgebreide inventarisatie of dit programma past bij jouw situatie en ontwikkeling. Indien het programma na aanvang onverhoopt niet voldoet aan je behoefte, dan kun je na de eerste trainingsdag alsnog besluiten te stoppen. Je (werkgever) ontvangt dan al het tot dan toe betaalde cursusgeld terug, uitgezonderd van 425,- excl. BTW inschrijfgeld, na het weer inleveren van het tot dan toe uitgereikte cursusmateriaal.

7 Bij inschrijving krijg je bovendien de volgende extra bonussen: Het e-book Binnenkomen bij bedrijven ter waarde van 37,- excl. BTW met daarin een aantal extra strategieën om direct meer te verkopen. Het online audioprogramma Structureel Sales Succes ter waarde van 497,- excl. BTW, waarmee je in 7 stappen leert om nieuwe klanten en meer omzet te krijgen. Bij dit praktische audioprogramma zitten tevens alle transcripties en kant-en-klare formats en checklists. Een aanvullende bonus bij de start van het 5 maanden programma, dat gebruikt kan worden als extra ondersteuning. Informatie en aanmelden Klik hier om je direct aan te melden voor het programma. Voor meer informatie kun je contact opnemen via telefoonnummer of laat je reactie achter via het contactformulier. Je krijgt dan zo spoedig mogelijk en uiterlijk binnen 2 werkdagen bericht. Ik kijk ernaar uit om je bij het programma te ontmoeten en je te helpen met het ontwikkelen van je vaardigheden. Graag tot ziens. Hartelijke groet, Dennis Jansen p.s.: Dit programma bevat 5 maanden lang een combinatie van alle salesvaardigheden die je nodig hebt, die je normaal via losse, korte trainingen leert. Als je echt een enorme stap voorwaarts wil maken in het verbeteren van je salesvaardigheden en bijbehorende resultaten, schrijf je dan nu in.