De studie B2B Press: De vakmedia bezetten een sleutelpositie in het medialandschap

Transcriptie

1 1 De studie B2B Press: De vakmedia bezetten een sleutelpositie in het medialandschap

2 I. OBJECTIEVEN & METHODOLOGIE 2

3 3 Objectieven Beschikken over betrouwbare indicatoren die de positie en de kracht van de B2B pers (en aanverwante instrumenten website, newsletter, beurs) aantonen: plaats binnen het geheel van informatiebronnen frequentie van het raadplegen van deze bronnen nut van deze bronnen het vermogen van de vakpers om tot actie aan te zetten het aantal lezers per nummer de tijd die wordt besteed aan de lectuur van vakpers de interesse voor de reclame in deze titels.

4 4 Objectieven (2) en dit voor de 10 sectoren waarop de leden-titels van de federatie zich richten: Food (groot- en kleinhandel) Automotive Bouw Financiën Horeca Marketing & Communicatie Non-food (groot- en kleinhandel) Gezondheid Technologie Mode & textiel

5 5 Methodologie Online vragenlijst Verzamelen van de gegevens: van 03/03 tot 25/03/2011 Doelgroep: (Middle) Management binnen de bedrijven van de 10 sectoren Rekrutering: op basis van de abonnees van de verschillende uitgevers Aantal behandelde vragenlijsten: Weging volgens de provincies en grootte van het bedrijf (NIS) + volgens de sectoren (interne statistieken)

6 6 Methodologie (2) Structuur van de vragenlijst: - Profiel van de ondervraagde persoon (OP) en van het bedrijf - Professionele informatiebronnen - Vakpers - Newsletters B2B online - Websites B2B - Professionele beurzen Studiebureau: ANT Research

7 II. RESULTATEN 7

8 1. Profiel van de steekproef 8

9 9 Profiel van de steekproef: Onderneming Grootte Omzet (in.000 ) 11% 2% minder dan 50 personen personen personen personen personen personen Weet niet 11% 13% < tot tot tot > WN

10 10 Profiel van de steekproef : onderneming Provincie sociale zetel 12% 1 13% 2% Bouw Gezondheid Technologie Non-food (groot & kleinhandel) Auto & Transport % 22% 1 Sector 1 Financiële diensten Horeca 5% 5% Brussel Waals Brabant Vlaams Brabant Antwerpen Limburg Luik Namen Henegouwen Luxemburg West-Vlaanderen Oost-Vlaanderen Marketing & Communicatie Food (groot & kleinhandel) Fashion 3% 2%

11 11 Profiel van de steekproef: Ondervraagde persoon (OP) Geslacht Taal % Mannen Vrouwen FR NL

12 12 Profiel van de steekproef: Ondervraagde persoon (OP) 1% Onderwijsniveau 21% 30% Leeftijd 1% 12% % 25% Secundair onderwijs of minder Hoger niet universitair onderwijs Universitair Andere

13 13 Profiel van de steekproef: OP in de onderneming Functie Anciënniteit % 22% 20% 20% 1 22% 1 Algemene directie Kader Vrij beroep Hoofd van een afdeling Zaakvoerder - eigenaar Andere Minder dan 1 jaar 1 tot 5 jaar 6 tot 10 jaar 11 tot 20 jaar Meer dan 20 jaar

14 14 Profiel van de steekproef: OP in de onderneming Beslissingbevoegheid in de keuze van merk, leverancier Management Commercieel IT 1 40% 1 41% Marketing Aankopen Productie 13% Afdeling Administratie 31% Financiën R & D 5% Voornaamste beslisser Mede-beslisser HR Raadgever maar geen beslisser Niet betrokken Juridisch 3% Andere 22%

15 15 Bedrijfssector Bouw 22% Gezondheid 1 Technologie 1 Non-food 1 Auto & Transport 12% Financiële diensten 5% Horeca 5% Marketing & Communicatie Food 3% Fashion 2%

16 16 Persoonlijke interesse voor andere sectoren Marketing & Communicatie Technologie 23% 23% Horeca 1 Financiële diensten Food Auto & Transport Bouw 1 12% 11% Gezondheid Non-food Fashion Andere 1 Geen enkel 25%

17 17 VAKMEDIA Informatiekanalen

18 18 Informatiekanalen in het kader van het beroep: frequentieraadpleging (1) 0% 20% 40% 60% 80% 100% Vakbladen (professionele pers) % Algemene websites 55% 35% 2% Collega's 4 3 Dagbladen 4 21% 2 11% B2B elektronische nieuwsbrieven 31% 32% 23% 1 Radio % 22% Boeken 2 32% 30% 11% B-to-b websites 25% 31% 2 1 Vakbeurzen 25% 32% 23% 21% Televisie 23% 31% 2 20% Opleiding 23% 41% 25% 12% Websites met economische & financiële info 22% 2 30% 1 Regelmatig Af en toe Zelden Nooit

19 19 Informatiekanalen in het kader van het beroep: frequentieraadpleging (2) 0% 20% 40% 60% 80% 100% Vertegenwoordigers 22% 32% 30% 1 Zakenbladen (Financiële & ekonomische dag/weekbladen)(papieren versie) 22% % Direct mail 20% 31% 32% 1 Networking 1 35% 30% 1 Buitenlandse vakmedia 1 33% 2 21% Seminaries of congressen % 1 Uitgaven van federale of regionale overheid 2 40% 2 Zakelijke televisie % Mobiele applicaties (App s) % Gidsen & jaarboeken 2 41% 2 Uitgaven van Kamer van Koophandel 2 52% B-to-b blogs 11% 32% 53% Regelmatig Af en toe Zelden Nooit

20 20 Informatiekanalen in het kader van het beroep : Reg. raadpleging Vakbladen (professionele pers) Algemene websites Collega's Dagbladen B2B elektronische nieuwsbrieven 25% 31% Radio Boeken 2 25% 2 3 B-to-b websites Vakbeurzen 1 21% 25% 25% Televisie Opleiding Websites met economische & Vertegenwoordigers Zakenbladen (Financiële & Direct mail Networking Buitenlandse vakmedia Seminaries of congressen 23% 25% 22% 23% 22% % 22% 1 20% Uitgaven van federale of regionale 11% Zakelijke televisie Mobiele applicaties (App s) 1 Gidsen & jaarboeken Uitgaven van Kamer van Koophandel B-to-b blogs 3% % 55% 5 61%

21 21 Informatiekanalen in het kader van het beroep : bruikbaarheid (1) 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Vakbladen (professionele pers) 7 25% 1% Collega's 6 31% 2% Opleiding 55% 41% Vakbeurzen 52% 42% Seminaries of congressen 4 50% Boeken 4 4 B-to-b websites 41% 4 12% Vertegenwoordigers 41% 50% Networking 41% 51% Algemene websites 3 53% B-to-b elektronische nieuwsbrieven 3 52% 11% Buitenlandse vakmedia 33% 5 Heel bruikbaar Matig bruikbaar Niet bruikbaar Basis : totaal bereik per informatiekanaal

22 22 Informatiekanalen in het kader van het beroep : bruikbaarheid (2) 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Zakenbladen (Financiële & ekonomische dag/weekbladen)(papieren versie) 31% 53% 1 Dagbladen (papieren versie) 2 51% 21% Websites met economische en financiële info Gidsen & jaarboeken 23% 5 1 Uitgaven van Kamer van Koophandel 20% 61% 1 Uitgaven van federale of regionale overheid 20% 6 1 Radio 1 50% 31% Mobiele applicaties (App s) 1 61% 21% Zakelijke televisie % Televisie 1 52% 32% Basis : totaal bereik per informatiekanaal Heel bruikbaar Matig bruikbaar Niet bruikbaar

23 23 Informatiekanalen in het kader van het beroep : bruikbaarheid Vakbladen (professionele pers) Collega's Opleiding Vakbeurzen Seminaries of congressen Boeken B-to-b websites Vertegenwoordigers Networking Algemene websites B-to-b elektronische nieuwsbrieven Buitenlandse vakmedia Zakenbladen (Financiële & Dagbladen (papieren versie) Websites met economische en Gidsen & jaarboeken Uitgaven van Kamer van Koophandel Uitgaven van federale of regionale Radio Mobiele applicaties (App s) Zakelijke televisie Televisie 1 20% 1 13% 45% % 41% 3 41% 41% 41% 33% % 33% 31% 40% % 2 20% 22% 20% % 1 B-to-b blogs % 5 50% 52% 65% 6 72% 7 Basis : totaal bereik per informatiekanaal

24 24 Informatiekanalen in het kader van het beroep :raadpleging X bruikbaarheid ratio Vakbladen (professionele pers) Collega's Algemene websites Opleiding Vakbeurzen Boeken B-to-b elektronische nieuwsbrieven Seminaries of congressen Dagbladen B-to-b websites Vertegenwoordigers Networking Buitenlandse vakmedia Zakenbladen Websites met economische en financiële Radio Televisie Uitgaven van federale of regionale Gidsen & jaarboeken Zakelijke televisie Mobiele applicaties (App s) Uitgaven van Kamer van Koophandel B-to-b blogs Ratio berekend op gewogen frequentie X gewogen bruikbaarheid

25 25 Vergelijking tussen vakmedia en algemene media 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 79 % b-to-b media zijn diepgaander dan de basisinformatie 22% 5 1 3% 7 b-to-b media zijn informatiever dan de algemene media 22% 5 1 3% 72% b-to-b media zijn de eerste bron van informatie om sectortrends te ontdekken % 5% 71% b-to-b media zijn betrouwbaarder dan de algemene media % 5% 71% b-to-b media zijn heel nuttig om een keuze te maken bij aankoopprocessen 13% 5 2 5% Volledig mee eens Eerder mee eens Eerder niet mee eens Helemaal niet mee eens

26 26 «Call to action» kracht van reclame in B2B media 63% % 2 21% 1 1 De website van een adverteerder bezoeken om er meer over te weten Zich informeren over een bepaalde dienst of product Een verdeler contacteren om inlichtingen/offerte te vragen Een product of dienst kopen of bestellen Geen enkele van bovenstaande

27 27 Synthese Vakbladen (papieren versie) blijven de meeste raadpleegde en bruikbare informatiekanaal. Zowel de frequentie van raadpleging als de bruikbaarheid blijven vrij stabiel tov De B2B nieuwsbrieven en websites hebben de grootste vooruitgang op de laatste 3 jaren gehad.

28 28 VAKMEDIA Vakpers

29 29 Vakpres: leesfrequentie AUTO SECTOR Industrie Technisch Management % 4 Federauto magazine 13% 12% 60% CarFix 11% 5% 1 71% Infogarage 13% 6 Truck & Business 12% 1 65% Transporama 13% 7 Trans Aktueel 12% 11% 73% TransFix 13% 7 Warehouse & Logistics 3% 12% 21% 6 Transpo 2% 11% 7 Andere 21% 25% 40% 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Basis : betrokken of interesse in de sector Ieder nummer 1 nummer op 2 Zelden Nooit

30 30 Vakpres: Ranking audience AUTO SECTOR Industrie Technisch Management 30% Federauto magazine 23% CarFix 1 Infogarage Truck & Business Warehouse & Logistics 1 Trans Aktueel 12% Transporama 12% TransFix Transpo 5% Basis : betrokken of interesse in de sector Estimated average audience based on weighted frequencies

31 31 Vakpres: leesfrequentie RETAIL FOOD FoodServices 21% % Food & Meat 21% % Delicatesse % 4 Passie 11% 12% 22% 55% De Belgische Beenhouwerij 12% 1 61% Brood & Banket 2 5 Chocolaterie 11% 2 55% Consudel 1% 2 6 Andere 23% 1 21% 3 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Basis : betrokken of interesse in de sector Ieder nummer 1 nummer op 2 Zelden Nooit

32 32 Vakpres: Ranking audience RETAIL FOOD FoodServices 3 Food & Meat 3 Delicatesse 2 Brood & Banket 22% Chocolaterie 21% De Belgische Beenhouwerij 21% Passie 1 Consudel Basis : betrokken of interesse in de sector Estimated average audience based on weighted frequencies

33 33 Vakpres: leesfrequentie BOUW (1) Bouwkroniek % Aannemer 13% 13% 31% 4 Architect 12% 13% 23% 52% Sanilec 11% 13% 6 Architectuur + 25% 5 De Onderneming 2 55% Schrijnwerk 13% 71% Decoratie 1 6 De Vlaamse 7 Arch-Index 20% 62% Bouwnieuws 13% 1 62% Roof Belgium 1 70% De Vlaamse Schilder 1% 12% 80% Elektro Verkoop 11% 7 Dimension 5% 5% 11% 7 Electro Visie 5% 13% 7 Bouwmachines 5% 23% 6 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Basis : betrokken of interesse in de sector Ieder nummer 1 nummer op 2 Zelden Nooit

34 34 Vakpres: leesfrequentie BOUW (2) Decostyle 1 73% Electro Info 1 7 Facade 7 Cool & Comfort 3% 1 73% Houtwereld 3% 7 Wij Schilders 3% 2% 8 Buildinx 3% 75% Projecto 3% 75% Elektricien 3% 7 Schildersvakkrant 2% 8 Elektrotechnisch 2% 1 80% Equipment & Road 2% 1 81% Infrastructure 2% 13% 7 Fedelec Magazine 2% 3% 80% Facility Management 2% 1 73% Close-Up 2% 2% 13% 8 Floor Forum 1% 1% 12% 8 Profacilities 1% 2% 8 Revue E 0% 1 83% Andere % 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Basis : betrokken of interesse in de sector Ieder nummer 1 nummer op 2 Zelden Nooit

35 35 Vakpres: Ranking audience BOUW (1) Bouwkroniek Aannemer Architect De Onderneming Sanilec Decoratie Architectuur + Schrijnwerk Bouwnieuws Arch-Index Roof Belgium Decostyle Bouwmachines Elektro Verkoop De Vlaamse Schrijnwerker Electro Visie Buildinx 23% 20% % 13% 12% 12% 11% 2 Basis : betrokken of interesse in de sector Estimated average audience based on weighted frequencies

36 36 Vakpres: Ranking audience BOUW (2) Electro Info Projecto Cool & Comfort Facility Management Elektricien Infrastructure Dimension De Vlaamse Schilder Elektrotechnisch Ingenieur Houtwereld Equipment & Road Construction Fedelec Magazine Schildersvakkrant Close-Up Floor Forum Wij Schilders Profacilities Facade Revue E 5% 5% 3% 2% 1% Basis : betrokken of interesse in de sector Estimated average audience based on weighted frequencies

37 37 Vakpres: leesfrequentie HORECA Horeca Magazine % Horeca Revue 20% 1 53% Catering % De Officiële Horeca 1 62% Foodservices 13% 12% 1 5 Café Revue 11% 1 6 Onze Chef 12% 70% Hotel Business 5% 22% 65% Frituur & Snack 1 7 Snackblad 2% 3% 80% Néo 2% 2% 1 80% Andere 13% 1 5 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Basis : betrokken of interesse in de sector Ieder nummer 1 nummer op 2 Zelden Nooit

38 38 Vakpres: Ranking audience HORECA Horeca Magazine 40% Horeca Revue 30% Foodservices 2 Catering 2 De Officiële Horeca 22% Café Revue 1 Hotel Business 1 Onze Chef 13% Frituur & Snack Snackblad Néo 2% Basis : betrokken of interesse in de sector Estimated average audience based on weighted frequencies

39 39 Vakpres: leesfrequentie TECHNOLOGY Data News 21% 1 4 Industrie Technisch % IT Professional 1 20% 5 Grafisch Nieuws 81% Engineeringnet 5% 1 72% Maintenance Magazine 5% 1 7 Automation Magazine 20% 65% Metallerie 8 Smart Business 3% 12% 7 Metaalinfo 3% 3% 85% Vraag & Aanbod 3% 75% Motion Control 3% 11% 83% Food Industry 2% 85% Publish&Print 2% 3% 8 Food Process 1% 2% 8 Milieudirect 1% 2% 12% 85% Pack News 1% 2% 90% Andere 21% 60% 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Basis : betrokken of interesse in de sector Ieder nummer 1 nummer op 2 Zelden Nooit

40 40 Vakpres: Ranking audience TECHNOLOGY Data News Industrie Technisch Management IT Professional Automation Magazine Engineeringnet (Control & Maintenance Magazine Grafisch Nieuws Smart Business Metallerie Vraag & Aanbod Motion Control Food Industry Publish&Print Metaalinfo Food Process Pack News Mechanical Handling Milieudirect 13% 12% 11% 5% 5% 3% % Basis : betrokken of interesse in de sector Estimated average audience based on weighted frequencies

41 41 Vakpres: leesfrequentie GEZONDHEID Artsenkrant 30% 11% 1 41% De Huisarts 25% 12% 1 4 De Specialisten 20% 11% 62% De Apotheker 3% 13% 7 Apothekersblad 1 6 De Tandarts 1% 85% Dentist News 5% 1% 85% Medbiz 0% 2% 90% Andere 21% 1 21% 4 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Basis : betrokken of interesse in de sector Ieder nummer 1 nummer op 2 Zelden Nooit

42 42 Vakpres: Ranking audience GEZONDHEID Artsenkrant 3 De Huisarts 33% De Specialisten 2 Apothekersblad 13% De Apotheker 11% De Tandarts Dentist News Medbiz 2% Basis : betrokken of interesse in de sector Estimated average audience based on weighted frequencies

43 43 Vakpres: leesfrequentie BANK & FINANCIËN Inside Beleggen De Juristenkrant Cfo Magazine Ad Rem Banking & Finance De Verzekeringswereld Fiscoloog Principium Tijdschrift voor La Tribune Vrij Uit Fiscoloog Imag Bank En Financieel Balans Notarius Andere 5% 2% 20% 5% 3% 1% 2% 20% 2% 5% 2% 1 2% 1% 2% 1% 1% 5% 23% 1% 5% 1% 2% 1% 3% 1% 5% 11% 0% 2% 1 0% 2% 11% % 8 70% % 8 71% % 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Basis : betrokken of interesse in de sector Ieder nummer 1 nummer op 2 Zelden Nooit

44 44 Vakpres: Ranking audience BANK & FINANCIËN Inside Beleggen Banking & Finance Fiscoloog De Verzekeringswereld Bank En Financieel Recht Cfo Magazine De Juristenkrant Imag Fiscoloog Internationaal La Tribune Ad Rem Notarius Vrij Uit Tijdschrift voor rechtpersoon & Balans Principium 13% 11% 3% 3% 3% 3% 3% 2% 1% Basis : betrokken of interesse in de sector Estimated average audience based on weighted frequencies

45 45 Vakpres: leesfrequentie RETAIL NON FOOD (1) Zelfstandig 11% 20% 5 Retail 1 63% Script 5% 81% Kiosk 80% Prodipress 0% 8 Argus 2% 7 De Elektrokrant 1% 8 Elektro Verkoop 2% 82% Bags 0% 5% 8 Electro Visie 83% Dobbit Professional 5% 13% 75% Radar 5% 8 Shoes Shoes De Voorlichter 5% 1% 5% 1% 5% 90% 8 Papeterie & Bureau 5% 81% 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Basis : betrokken of interesse in de sector Ieder nummer 1 nummer op 2 Zelden Nooit

46 46 Vakpres: leesfrequentie RETAIL NON FOOD (2) Storecheck 2% 8 K-Boetiek 2% 3% 91% Gemengde Branche 3% 92% Decostyle 3% 11% 82% Super Magazine 2% 1% 3% 9 Decodesign 2% 13% 82% Publimat Gondola Magazine 2% 3% 2% 1% 91% 91% Distributie Vandaag 1% 5% 11% 83% Tabak & Gemak 1% 2% 3% 95% Meubihome Mix 0% 0% 3% 3% 9 9 Andere 11% 6 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Basis : betrokken of interesse in de sector Ieder nummer 1 nummer op 2 Zelden Nooit

47 47 Vakpres: Ranking audience RETAIL NON FOOD (1) Zelfstandig Ondernemen Retail 1 1 Script Kiosk Argus Dobbit Professional Electro Visie Elektro Verkoop Papeterie & Bureau Bags De Elektrokrant Decostyle Storecheck 12% 12% 12% 11% Basis : betrokken of interesse in de sector Estimated average audience based on weighted frequencies

48 48 Vakpres: Ranking audience RETAIL NON FOOD (2) Decodesign Shoes Shoes De Voorlichter Distributie Vandaag K-Boetiek Radar Publimat Gondola Magazine Super Magazine Gemengde Branche Prodipress Meubihome Mix Tabak & Gemak 5% 3% 2% 2% 2% 2% 1% Basis : betrokken of interesse in de sector Estimated average audience based on weighted frequencies

49 49 Vakpres: leesfrequentie MARKETING Media Marketing (MM) Pub Magazine Rendevenement Grafisch Nieuws MM News Pub Agency Book Marketing Book Pub Media Book Pub Marketing Media Plan Exposant Meeting & Incentive Experience M&C Publishing Effie Book MMI Expovisie Quality In Meetings High Profile Andere 5% 5% 5% 3% 3% 3% 1 2% 2% 1 2% 5% 2% 3% 2% 13% 2% 2% 2% 2% 12% 1% 3% 13% 1% 3% % % 0% 2% 61% 63% 7 75% 75% % 70% % 85% 83% 8 90% 6 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Basis : betrokken of interesse in de sector Ieder nummer 1 nummer op 2 Zelden Nooit

50 50 Vakpres: Ranking audience MARKETING Media Marketing (MM) Pub Magazine Marketing Book Rendevenement Grafisch Nieuws MM News Meeting & Incentive Media Pub Agency Book Pub Media Book Pub Marketing Services Book Media Plan M&C Publishing Experience Effie Book MMI Exposant Expovisie Quality In Meetings High Profile % 12% 11% 11% 5% 5% 3% 2% Basis : betrokken of interesse in de sector Estimated average audience based on weighted frequencies

51 51 Vakpres: leesfrequentie RETAIL FASHION Shoes Magazine/De 20% 1% 72% Label 63% Tred 0% 7 Bags 13% 6 ProSport 13% 0% 7 K-Boetiek 13% 3% 75% Schoenvisie 11% 0% 7 Trend Boutique 2% 8 Sport Partner 90% SportCult 90% Kadee 3% 1% 8 Kids 0% 81% Baby Wereld 0% 90% Right Size 0% 93% Andere 5% 5% 23% 6 0% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Basis : betrokken of interesse in de sector Ieder nummer 1 nummer op 2 Zelden Nooit

52 52 Vakpres: Ranking audience RETAIL FASHION Shoes Magazine De Voorlichter Bags 20% 1 K-Boetiek ProSport Label Tred Schoenvisie 1 13% Kadee Trend Boutique Kids Sport Partner SportCult Baby Wereld Right Size 5% 3% 3% 3% 2% 1% Basis : betrokken of interesse in de sector Estimated average audience based on weighted frequencies

53 53 Vakpers: aantal lezers van een gemiddeld nummer in het bedrijf Gemiddeld= 5,4 lezers 13% 11% 12% 12% 11% 11% 2% 3% 1% 1 (u zelf) 2 tot 3 pers. 4 tot 5 pers. 6 tot 10 pers. 11 àtot15 pers. 16 tot 20 pers. > 20 pers. Ik weet niet

54 54 Vakpers: leesduur bewaren na lezen - lectuur van buitenlandse vakbladen Leesduur 0% 20% 40% 60% 80% Bewaren 42% < 15' 22% ' < 30' 4 51% Ja Nee 30' < 60' 20% 20% Lectuur van buitenlandse vakbladen 41% > 60' 5% 5 Gemiddeld= 26 leesduur Ja Nee

55 55 Vakpers: beoordeling van reclame in de vakpers 93 % Reclame gericht op mijn beroepssector 45% 4 53 % Niet-branchegebonden reclame 22% 31% 4 45 % Reclame gericht op privé consumptie % Informatief Nuttig Storend

56 56 Synthese Een vakblad heeft gemiddeld 5,4 lezers die er gemiddeld 26 minuten aan besteden. 35% bewaart het vakblad.

57 57 VAKMEDIA B2B Newsletters

58 58 B2B Newsletters : aantal gelezen in de voorbije maand Gemiddeld= 4, % 13% 12% 3% 2% 2% 1% 1% 1% of

59 59 B2B Newsletters : leesfrequentie 4 45% % 5% Alle nummers 1 uitgave op 2 Zelden Nooit

60 60 B2B Newsletters: leesduur - bewaren na lectuur - lectuur van buitenlandse newsletters Leesduur 5% Bewaring 25% < 5' % 5' < 10' 3 3 Ik bewaar ze in mijn mailbox Ik print ze uit Ik verwijder ze Ik forward ze 10' < 15' 12% 11% Lectuur van buitenlandse newsletter 5 > 15' Gemiddeld= 7 leesduur 4 Ja Nee

61 61 B2B Newsletters: beoordeling van reclame in B2B newsletters 85 % Reclame gericht op mijn beropssector 42% 43% 1 43 % Niet branche-gebonden reclame 1 25% 5 35 % Reclame gericht op privé consumptie 20% 6 Informatief Nuttig Storend

62 62 Synthese De OP lezen gemiddeld 4,3 B2B newsletters en zijn relatief trouw in hun lectuur: 2 leest alle nummers en 4 1 nummer op 2 Het gemiddeld leesduur is 7 25% bewaart de newsletters in zijn mailbox. 85% beoordeelt de reclame binnen de sector als informatief of nuttig.

63 63 VAKMEDIA B2B Websites

64 64 B2B websites : aantal sites geraadpleegd in de voorbije maand Gemiddeld= 4, % 12% 12% 13% 3% 3% 2% 2% 2% 1% 1% 1% of

65 65 B2B websites : Wijze van verkrijgen van adressen Zoelmachines 72% 83% Via nieuwsbrieven 55% 5 Vermelding bij redactionele artikels in vakbladen 4 55% Collega's 4 4 Vermelding op andere website Direct mailing 3 33% 33% 32% Vermelding bij advertenties in vakbladen 30% 40% Banners Andere 0% 1%

66 66 B2B websites : tijdsduur bezoek - bewaren bij favorieten Tijdsduur bezoek < 5 minuten 30% 3 Bewaren bij favorieten 5 tot 10 minuten 40% tot 15 minuten 1 1 Ja Nee > 15 minuten Gemiddeld= 8 tijdsduur bezoek

67 67 Website: beoordeling van reclame op websites 87 % Reclame gericht op mijn beroepssector 42% 45% 13% 46 % Niet-branchegebonden reclame % 36 % Reclame gericht op privé consumptie 21% 6 Informatief Nuttig Storend

68 68 Synthese DE OP bezoeken gemiddeld 4,4 B2B sites per maand. Het gemiddeld tijdsbezoek is 8 4 bewaren de sites bij hun favorieten. 8 beoordelen de reclame binnen hun sector als informatief of nuttig. De zoekmotoren zijn de belangrijkste bronnen voor het achterhalen van hun websiteadressen (72%) Eén OP op twee ook vindt deze adressen tijdens de lectuur van newsletters en vakpers.

69 69 VAKMEDIA Vakbeurzen

70 70 Vakbeurzen : aantal beurzen, events, opendeurdagen of seminaries bezocht in het afgelopen jaar Gemiddeld = 4,0 21% 20% 20% 1 5% 12% 13% 12% 11% 5% 2% 2% 0% 1% of

71 71 Beurzen : kennis van beurzen via. 39,00% 61,00% via de vakpers door de organisatie

72 72 Synthese De OP bezoeken gemiddeld 4 beurzen per jaar. 4 keer op 10 waren ze op de hoogte via de vakpers

73 73 VAKMEDIA Conclusies

74 74 Conclusions De studie toont duidelijk de overheersende rol aan van de vakmedia en dan in het bijzonder de vakpers- in de communicatie van ondernemingen: De vakpers staat op kop (8) bij de geraadpleegde informatiekanalen. Haar titels worden gemiddeld door 5,4 personen gelezen die er gemiddeld 26 minuten aan besteden. 5 van de lezers van vakpers zijn regelmatige lezers. Zowat 63% (+12,5% tov 2008) van de OP raadplegen de B2B newsletters,waaronder 7 lezen tenminste 1 nr op 2. Elkeen leest er gemiddeld 4,3 en besteedt 7 minuten aan de lectuur ervan. 5 (+12% tov 2008) van de OP bezoeken B2B websites en bezoeken gemiddeld 4,4 verschillende sites per maand. De OP bezoeken gemiddeld zo n 4 beurzen per jaar.

75 75 Conclusions (2) De vakmedia hebben een overduidelijk vermogen om tot actie aan te zetten. Ze worden beschouwd als: - informatiever (7) - aanzettend tot nadenken (7) - eerste bron over nieuwe trends in de sector (72%) - nuttig in het aankoopproces (71%) - Betrouwbaar (71%) - 63% van de OP gebruiken ze om de website van een adverteerder te bezoeken, 5 om zich te infor-meren, 35% om een verdeler te contacteren en 1 om een bestelling te plaatsen of een aankoop te doen.

76 76 VAKMEDIA 2008 Dank voor uw aandacht Voor meer informatie kan u contact opnemen met: Laurent Moreau, ANT Research lmoreau@antresearch.com Danièle Vincent, B2B Press daniele.vincent@theppress.be