Vraag & Aanbod Dag van de Maakindustrie

Transcriptie

1 Vraag & Aanbod Dag van de Maakindustrie Workshop Internationaal Ondernemen Micha van Lin, Hoofd Internationaal Ondernemen Patrick Walison, Adviseur Internationaal Ondernemen

2 FME-CWM Werkgeversorganisatie voor de technologische industrie Aantal lidbedrijven 2,600 Aantal werknemers 275,000 Brancheverenigingen 130 Totale omzet 60 miljoen Exportomzet 37 miljoen Tussen de 60 en 70% van de omzet van onze lidbedrijven komt voort uit export Dus: Afdeling Internationaal Ondernemen Samen grenzen verleggen

3 FME Internationaal Ondernemen High Tech Medische Technologie Duurzame Energietechnologie Sector focus Olie & Gas Infrastructuur & Sport Technologie & Uitbesteding Activiteiten Beleid Belangenbehartiging in Den Haag & Brussel Dienstverlening Uitgaande & inkomende missies, Seminars & Workshops, Beurzen, Netwerkbijeenkomsten Advies & Ondersteuning Servicedesk, Juridische Ondersteuning Doel Vergroten van bestaande markten Aanboren van nieuwe markten Sectorspecifieke marktverkenning Matchmaking buitenlandse bedrijven Kennis- en ervaringsuitwisseling

4 Workshop Internationaal Ondernemen Interactieve sessie Vraag gestuurd

5 Internationale Activiteiten FME Achterban Exportomzet tussen 60 70% Gemiddeld naar 24 landen 85% van deze bedrijven doet naast export ook aan import 31% heeft een eigen vestiging of joint venture in het buitenland 33% besteedt (een deel van) zijn productie uit naar het buitenland 26% van de bedrijven doet zaken met OS-landen Wat doet u op internationaal vlak?

6 Internationale Trends & Ontwikkelingen Belangrijkste bestemmingen en groeimarkten liggen nog steeds in Europa Met name buurlanden: Duitsland, België, VK Toekomstige groei wordt verwacht in Azië en de BRIC landen Met name China en Brazilië, Rusland en India blijven wat achter Nog steeds relatief kleine markten, potentie moet nog waargemaakt worden Bestemmingen en groeimarkten zeer sectorspecifiek: Duurzame Energietechnologie: Europa & Noord Amerika Olie & Gas: Midden Oosten Medische Technologie: Turkije en Rusland Import met name uit (West en Oost) Europa en China. Belang internationaal sourcen. Kwart van de bedrijven doet zaken met OS-landen, waarvan 75% B2B Geldt dit ook voor uw bedrijf?

7 Buitenlandse markten, Nederlandse kansen Subsidies zijn geschrapt Handelsmissies en collectieve beursinzendingen worden privaat georganiseerd Betaalbaar houden voor (MKB) deelnemers Economische diplomatie Inzet ambassades, NBSO, TWA Slechts 25% bedrijven TI klopt bij ambassade aan Strategische reisagenda Nut & noodzaak? Afstemming met bedrijfsleven Topsectoren en buitenlandstrategie Voldoende aansluiting? Bekend? Zinvol? Van betekenis voor uw bedrijf?

8 Exportstrategie Starten met exporteren Exportplan: Waar? Waarom? Hoe? Marktoriëntatie Landeninformatie Marktvergelijkingen Internationale organisaties Heeft u een exportstrategie? Praktijk Documenten Douane en belastingen Levering en betaling Transport en logistiek Invoerrechten en andere heffingen Basisinformatie via Portal IO

9 Heeft u deze voorbereidingen getroffen? Wees bewust van wat u exporteert, waar naartoe en naar welke persoon Gezien type product: Kan ik problemen verwachten? Heb ik vergunningen nodig? Gezien bestemming: Kan ik problemen verwachten? Heb ik vergunningen nodig? Handelspartner: Directe export of verkoopagent? Betrouwbare partner? Informeer goed bij de douane over belastingen en douanedocumenten Informeer goed naar handelspartners bij instanties en andere bedrijven Afstemming interne organisatie Export vraagt een verandering van werkprocessen en het installeren van nieuwe werkprocessen Export binnendienst, Exportmanager, Logistiek en transport Maak uw personeel hiervan bewust, train uw personeel en installeer personeel voor exportfuncties Financiering Hoe zit het met betaling: Land betrouwbaar? Partner betrouwbaar? Welke financieringsvormen zijn er? Welke heb ik nodig? Hoeveel risico loop ik? Heb ik dekking nodig? Welke vormen van exportkredietverzekering zijn er? Maak een financieringsscan voor uw bedrijf

10 Ga op handelsreis! Exporteren doe je niet vanuit je luie stoel Oriëntatie en verkenning is nodig, naar landen als China moet je 3 of 4 keer toe Multi sectorale missies goed voor eerste oriëntatie Sectorspecifieke missie uitstekende vervolgstap Matchmaking met relevantie partijen uit uw sector op het juiste niveau Kennisdeling met zowel Nederlandse als buitenlandse bedrijven uit uw sector Combineer dit met een (collectieve) beurs Activiteitenkalender Alle activiteiten die Nederlandse instanties organiseren specifiek gericht op het stimuleren van handelsbevordering voor het Nederlands bedrijfsleven staan online op de Portal IO. Uitgaande en inkomende Handelsmissies Seminars & Workshops Exporttrainingen Beurzen Ervaringen in de zaal?

11 Internationale problemen & belemmeringen Grootste Knelpunten Vinden van lokale handelspartners Onvoldoende tijd, menskracht of exportvaardigheden binnen het eigen bedrijf Onvoldoende markt informatie Bureaucratie, wet- en regelgeving, formaliteiten Taal- / cultuurverschillen Belangrijkste Handelsbarrières Douane procedures (moeizame procedures, oneerlijke of ongelijke belastingen) Interne regelgeving Technische regels en standaarden Tarief barrières (importtarieven) Onterechte staatssteun aan buitenlandse concurrenten Douane procedures (moeizame procedures, oneerlijke of ongelijke belastingen Welke problemen ervaart u?

12 Overzicht Instanties / Websites Algemeen Portal Internationaal Ondernemen NL EVD Internationaal Belastingdienst / Douane EU Market Access Database Kamer van Koophandel Fenedex Sectorspecifiek FME-CWM Koninklijke Metaalunie Branchevereniging(en) van uw sector

13 Contactgegevens FME Internationaal Ondernemen Boerhaavelaan HX Zoetermeer T (079) E info@fme.nl W Micha van Lin Hoofd Internationaal Ondernemen T (079) M (06) E micha.van.lin@fme.nl Patrick Walison Adviseur Internationaal Ondernemen T (079) M (06) E patrick.walison@fme.nl

14 Onderwerp: Exportfinanciering Het niet kunnen verkrijgen van export financiering is een belemmering voor de omzetgroei van mijn bedrijf Zeer mee eens 11% Mee eens 21% Niet mee eens/ niet mee oneens 34% Oneens 28% Zeer oneens 6% Het niet kunnen verkrijgen van export kredietverzekering is een belemmering voor de omzetgroei van mijn bedrijf Zeer mee eens 10% Mee eens 27% Niet mee eens/ niet mee oneens 33% Oneens 24% Zeer oneens 5% Is dit een probleem voor uw bedrijf? Welke problemen ervaart u?