Business Model Analyse met het Canvas André Miedema

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Business Model Analyse met het Canvas André Miedema"

Hanne Bosmans
8 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 klantwaarde financieel rendement geluk Business Model Analyse met het Canvas André Miedema

2 Kennismaking Canvas Business Model Canvas: Uitkomst van een co-creatie van 100en liefhebbers en specialisten wereldwijd Business model analyse met het BM Canvas: Drie pilaren: wat doe ik, voor wie en hoe doe ik dat Negen bouwstenen van een verdienmodel: Logische onderlinge samenhang => is ons huidig model congruent? Waar wel en waar niet? Blinde vlekken: business opportunities? Startvragen voor een analyse

3 Business model canvas Drie pilaren. HOE? WAT? WIE??

4 Business model canvas 9 bouwstenen: Inkomsten 1. Klantsegmenten: welke klant(en) of -segmenten worden bediend 2. Waardepropositie: de aanbieding aan de markt (product, dienst): in welke behoefte wordt voorzien, welk probleem wordt opgelost 3. Kanalen: communicatie-, verkoop- en distributiekanalen om de klant te bereiken en de waardepropositie te leveren 4. Klantrelaties: opbouwen en onderhouden van relaties met klanten(en) en -segmenten 5. Inkomstenstromen: het resultaat van waardeproposities die met succes aan klanten worden geboden

5 Business model canvas 9 bouwstenen: uitgaven 6. Key resources: de middelen die nodig zijn om alle elementen uit het business model te bieden en te leveren 7. Kernactiviteiten: de activiteiten die worden verricht door de organisatie om klanten te bedienen 8. Key partners: soms worden activiteiten geoutscourcet of worden middelen ingekocht 6. Kostenstructuur: de businessmodel elementen resulteren in een kostenstructuur

6 Business model canvas 9 bouwstenen: samenhang KP Key partners KA Kern activiteiten Key resources WP Waarde propositie KR Klantrelaties KN Kanalen Klant segmenten Kostenstructuur IS Inkomstenstromen

7 Business model canvas: 9 bouwstenen KP Key partners KA Kern activiteiten Linker hersenhelft LOGICA EFFICIENCY Key resources WP Waarde propositie KR Klantrelaties KN Kanalen Klant segmenten Kostenstructuur IS Inkomstenstromen

8 Business model canvas: 9 bouwstenen KP Key partners KA Kern activiteiten Linker hersenhelft LOGICA EFFICIENCY Key resources WP Waarde propositie KR Klantrelaties Klant segmenten Rechter hersenhelft KN Kanalen GEVOEL WAARDE Kostenstructuur IS Inkomstenstromen

9 Business model Canvas Wat kan ik ermee? Schets je eigen business model op een Canvas Elkaar vragen stellen en analyseren: hiaten, logica, kansen. Verbeteren: grotere marge tussen inkomsten/uitgaven. Congruenter model. Doel werksessie Je eigen bedrijfsmodel verbeteren door je eigen analyse

10 Business model Canvas Een visueel voorbeeld: FIFA

11 Aan de slag: Analyse Hulpvragen 1 Klanten: Voor welke groepen leveren wij toegevoegde waarde? Wie zijn onze belangrijkste klanten? Waardepropositie: Welke waarde leveren we aan de klant? Welke problemen helpen we de klant op te lossen? In welke behoeften van de klant voorzien we? Welke bundels van producten&diensten leveren we onze verschillende klantgroepen? Kanalen: Via welke kanalen willen onze verschillende klantsegmenten met ons in contact komen? Hoe bereiken we ze nu? Hoe zijn onze kanalen geïntegreerd? Welke werken het beste? Hoe integreren wij in de klantgewoonten?

12 Aan de slag: Analyse Hulpvragen 2 Klantrelaties: Hoe kunnen we de relatie met onze verschillende klanten typeren? Welke relaties zijn we al aan gegaan? Hoe zijn deze relatie ingebed in ons businessmodel? Hoe kostbaar zijn deze relaties? Inkomstenstromen: Voor welke toegevoegde waarde willen onze klanten echt betalen? Waar betalen ze momenteel voor? Hoe betalen ze nu? Hoe zouden ze het liefst betalen? Wat dragen de verschillende inkomstenstromen bij aan het totaal?

13 Aan de slag: Analyse Hulpvragen 3 Key resources / kritische middelen: Welke kritische middelen vereist de realisatie van onze waardepropositie? Welke kritische middelen vereist een adequaat gebruik van onze distributiekanalen? Welke kritische middelen vereisen het aangaan en onderhouden van onze klantrelaties? Welke kritische middelen vereist het op gang brengen (en houden) van onze inkomstenstromen Kernactiviteiten: Welke kernactiviteiten zijn nodig om de waardepropositie te realiseren? Welke kernactiviteiten zijn nodig om onze verschillende klanten te bereiken? Welke kernactiviteiten zijn nodig om onze inkomsten te genereren?

14 Aan de slag: Analyse Hulpvragen 4 Key partners / kritische partners: Wie zijn onze kritische partners? En kernleveranciers? Welke leveranciers leveren onze meest kritische middelen? Welke kernactiviteiten voeren partners voor ons uit? Kostenstructuur: Wat zijn de belangrijkste kosten(dragers) in ons businessmodel? Welke kritische middelen zijn het meest kostbaar? Welke kernactiviteiten zijn het meest kostbaar?

Vergelijkbare documenten

Business Model Canvas

Business Model Canvas (Bron: Business Model Generatie Osterwalder & Pigneur NL editie) Ben je een ondernemende geest? Denk je constant over hoe je waarde kunt creëren en nieuwe businesses kunt opbouwen,