The power of brands. John Terra

Transcriptie

1 The power of brands John Terra

2 Q&A Research & Consultancy John Terra Research Director Retail johnterra

3 Ebeltoft Group and its member companies work extensively with retailers and brands around the world. Denmark France Germany Italy Ireland Netherlands Portugal Romania Spain Switzerland Turkey UK Brazil Canada USA Australia China India Russia Singapore South Africa Thailand Vietnam

4 Retail is een dynamische sector 5 krachten continue in beweging Michael E. Porter - Five Forces Model

5 De klant staat centraal Positie merken versterkt Q&A: veranderingen in bedrijfskolom

6 Reden 1: Design is the new product Reden 2: Brands go retail

7 Design is the new product De consument wordt producent, met het ontwerp maak je het verschil

8 Design is the new product

9 Design is the new product

10 Brands go retail Merken zijn continue op zoek naar groei en gaan rechtstreeks

11 Direct-to-consumer strategie Online gaat fors groeien Bron: Brands Go Retail Ebeltoft Group

12 Strategische doelen van merken Marketing motivaties domineren Bron: Brands Go Retail Ebeltoft Group

13 Perspectief op sectoren Lifestyle sectoren domineren Bron: Brands Go Retail Ebeltoft Group

14 Brands go retail Nike Nike is promising to add $20 billion over a five-year period. It took Nike 13 years to grow from a $10-billion business to $30-billion athletic retailer. How will Nike achieve that growth? It sees the e-commerce business soaring to over $7 billion the next five years, up drastically from around $1 billion today. We think about digital as an accelerator of all that we do, Edwards said. Bron: Fortune.com

15 Brands go retail Adidas As technology advances, so do the possibilities of sneaker manufacturing. Adidas plans to implement an in-store process that would allow a custom sneaker to be created from scratch with a stitching machine and foamer for the sole. CEO Herbert Hainer Adidas: Bron: "We will bring production back to where the main markets are. We will be the leader and the first mover there"

16 Customer journey in sport Een zoektocht naar het merk Stel, een product dat je wilt hebben is niet op voorraad. Wat doe je dan? Totaal 2013 Totaal 2016 Ik kies voor een alternatief van een ander merk 8% 10% Ik kies voor een alternatief van hetzelfde merk 8% 14% Ik bestel het product in de winkel indien dat mogelijk is 20% 25% Ik vraag wanneer het product weer op voorraad is en kom later terug 20% 17% Ik verlaat de winkel en bezoek de website van de winkel 7% 6% Ik verlaat de winkel en zoek het product online op en bestel het daar 11% 14% Ik verlaat de winkel en bezoek een andere winkel 24% 13% Anders 3% 1% Bron: Sportfocus 2016

17 Omnichannel samenwerking Automatiseringsgraad vormt belemmering 100% Visie op verantwoordelijkheid logistieke afhandeling van online bestellingen die niet bij de retailer op voorraad zijn 75% 50% 25% 41% 46% 59% 54% 59% 41% 0% Mening ondernemers 2013 Mening ondernemers 2016 Mening leveranciers 2016 Voor fabrikant Voor retailer

18 Dominante positie multibrand omgeving zwakt af 60% 40% 20% 0% Voorkeur retailomgeving voor het kopen van een merk in sport 51% 45% Fysieke multibrand omgeving 8% 10% 9% Online multibrand omgeving 16% Fysieke winkel van het merk % 5% Online winkel van het merk 28% 24% Geen voorkeur Bron: Sportfocus 2016

19 Traditionele retailomgeving verliest marktaandeel, merken groeien 40% Ontwikkeling marktaandelen functionele sportomzet 30% 30% 26% 21% 20% 20% 14% 16% 15% 11% 13% 10% 7% 8% 10% 4% 2% 2% 2% 0% Bron: Sportfocus 2016

20 100% 80% 60% 77% Omzetverdeling leveranciers Toename d-to-c omzet Inschatting omzetverdeling leveranciers over afzetkanalen in sport 63% 40% 20% 0% Sport detailhandel 15% 20% Overige detailhandel 10% 3% 1% 3% 4% 4% Rechtstreeks via webshop Rechtstreeks via winkels Rechtstreeks aan clubs Huidige inschatting Inschatting over 5 jaar Bron: Sportfocus 2016

21 Distributiebeleid in sport Merken worden selectiever Toepassing selectieve distributie binnen de Nederlandse sportmarkt 14% Dit doe ik al 21% Dit ga ik op korte termijn toepassen 66% Dit ga ik niet toepassen

22 Verhoging inkooplimieten door leveranciers Samenwerking het antwoord van retailers 60% Stel leveranciers gaan met onhaalbare inkooplimieten werken. Sta jij open voor een andere vormen van inkopen? 52% 40% 35% 20% 13% 0% Ja, gezamenlijk Ja, via een tussenpersoon Nee, hier sta ik niet voor open Bron: Sportfocus 2016

23 Samenwerking Toenemende bereidheid onder retailers Ik ben bereid ingangsmarge in te leveren voor een overeengekomen resultaat 8% 12% 31% 41% 8% Ik sta open voor afspraken met leveranciers over maximale omzet en doorverkoopresultaten 6% 8% 22% 37% 27% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Helemaal mee oneens Mee oneens Neutraal Mee eens Helemaal mee eens Bron: Sportfocus 2016

24 60% Samenwerkingsvormen Voorraad risicodeling meeste potentie 53% 54% 40% 20% 22% 25% 14% 7% 10% 14% 0% Open to buy budgetten Voorraad risicodeling en optimalisatie Consignatie model Shop-in-shop concept Ondernemers Leveranciers Bron: Sportfocus 2016

25 Retail is een dynamische sector 10 feiten op een rijtje 1. Innovatie versterkt positie van merken 2. Online en longtail retailing versterkt positie merken 3. Merken groeien 4. Vertical integrated retailers groeien 5. Online groeit 6. Multibrand retailomgeving levert aandeel in 7. Merken gaan meer doen met minder winkels 8. Omvang en specialisme zijn key voor succes 9. Intensieve samenwerking vormt een belangrijke kans 10. Automatiseringsgraad is een belangrijke bedreiging

26 You can t change the past, you can t change the present, but you can influence the future. Colin Powell

27 Q&A Research & Consultancy John Terra Research Director Retail Johnterra Bronnen: Sportfocus 2016-INretail Brands go Retail Ebeltoft Group